Wohnung verkaufen: Checkliste, Fehler, Rechte

Sie möchten Ihre Wohnung verkaufen? Hier erfahren Sie, was es beim Verkauf einer Eigentumswohnung zu beachten gilt. Wir führen Sie Schritt für Schritt durch den Verkaufsprozess und geben Ihnen eine Checkliste für den reibungslosen Wohnungsverkauf an die Hand!

Ein guter Makler sorgt dafür, dass Kaufinteressenten sich vorstellen können, bald in der aktuell noch leeren Wohnung zu leben.

Vorgehensweise beim Wohnungsverkauf

Bevor Sie den Kaufvertrag beim Notar gemeinsam mit dem Käufer Ihrer Wohnung unterzeichnen, durchlaufen Sie zahlreiche kleine und große Schritte von der Verkaufsvorbereitung über Besichtigungen bis hin zu den Kaufpreisverhandlungen. Im Folgenden gehen wir darauf ein, was zu beachten ist, wenn Sie eine Eigentumswohnung verkaufen wollen. Die Checkliste zum Download hilft Ihnen dabei, den Überblick zu behalten. So stellen Sie sicher, dass alle wichtigen Aspekte berücksichtigt werden und Sie Ihre Wohnung erfolgreich verkaufen.

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Erste Schritte der Verkaufsvorbereitung

Bevor Sie Ihre Eigentumswohnung zum Verkauf anbieten, sollten Sie folgende Aufgaben erledigen.

Renovierungen und Modernisierungen

Steigern Sie den Wert Ihrer Wohnung durch Renovierungen und Modernisierungen! Die Heizungsanlage sollte nicht aus dem vorigen Jahrtausend sein, die Elektrik nicht aus den 1970ern. Mit neuen Fenstern, Türen und Böden sowie weiß gestrichenen Wänden punkten Sie bei Kaufinteressenten ebenfalls. Bestenfalls haben Sie sich über die Jahre hinweg kontinuierlich um Instandhaltungsmaßnahmen gekümmert. Sofern Sie die Wohnung nicht vollmöbliert verkaufen, ist es bei den Schönheitsreparaturen und Modernisierungsmaßnahmen nicht sinnvoll, Nass- und Arbeitsräume neu auszustatten. Neue Eigentümer haben meistens eigene Vorstellungen davon, wie Bad und Küche eingerichtet sein sollen.

Belastungen löschen

Fordern Sie einen aktuellen Grundbuchauszug an und optimieren Sie den Grundbucheintrag. Wenn Sie eine Eigentumswohnung verkaufen, sollten Hindernisse möglichst beseitigt sein. Eine Wohnung verkauft sich schwer und zu einem deutlich niedrigeren Preis, wenn der Eigentümer aufgrund von Nießbrauch nicht einziehen kann, noch eine Hypothek darauf liegt oder eine Grunddienstbarkeit seine Verfügungsgewalt einschränkt.

Die Bank kann bei vorzeitiger Rückzahlung eines Darlehens eine Vorfälligkeitsentschädigung für entgangene Zinsen fordern.

Verkaufsunterlagen zusammenstellen

Die wichtigsten Unterlagen, die Sie benötigen, wenn Sie eine Wohnung verkaufen möchten, sind:

• Baubeschreibung, Baugenehmigung, Baupläne, Grundriss, Schnitte und Ansichten
• Energieausweis
• Grundbuchauszug
• Jahreswirtschaftspläne der Hausverwaltung sowie die letzten drei Neben- und Betriebskostenabrechnungen (einschließlich Höhe des Hausgeldes)
• Protokolle der letzten drei Eigentümerversammlungen (einschließlich Höhe der Rücklagen)
• Teilungserklärung
• Übersicht über wesentliche Schäden, Instandsetzungen und Modernisierungen der letzten 30 Jahre sowie Sanierungsnachweise.
• Wohn- und Nutzflächenberechnung
• Gebäudeversicherungsnachweis
• Bei vermieteter Wohnung: Kopie des Mietvertrags und Nebenkostenabrechnung

Auch der Makler braucht diese Infos und Dokumente zur Erstellung des Exposés und um den Kaufinteressenten zuverlässige Auskünfte zu erteilen. Eine vollständige Liste, wer welche Unterlagen benötigt und wo Sie diese erhalten, haben wir als Checkliste zum Download zusammengestellt.

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Verkaufspreis ermitteln

Um einen vernünftigen Verkaufspreis für Ihre Wohnung festlegen zu können, sollten Sie zuerst den genauen Verkehrswert Ihrer Immobilie kennen. Dafür lassen Sie am besten eine Immobilienbewertung durchführen, auf deren Grundlage Sie dann den Verkaufspreis definieren können.

Die Sachverständigen der Heid Immobilien GmbH greifen auf aktuelle, reale Transaktionsdaten zurück und setzen gesetzeskonforme Bewertungsverfahren ein, um Ihren Wohnungswert zu ermitteln. Durch unser Netzwerk an erfahrenen Gutachten in ganz Deutschland können wir Ihnen einen realistischen Angebotspreis an die Hand geben, der den tatsächlichen Wert Ihrer Wohnung widerspiegelt.

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Das sind die wertbestimmenden Faktoren für eine Wohnung.

So finden Sie einen Käufer für Ihre Wohnung

Wenn Sie Ihre Wohnung in Eigenregie verkaufen möchten, kommt viel auf Sie zu. Sie müssen ein ausführliches und aussagekräftiges Exposé mit gutem Bildmaterial erstellen und die richtigen Vermarktungskanäle wählen. Anschließend müssen Sie die Anfragen von Kaufinteressenten sortieren, qualifizieren und beantworten – denn auf den großen Anzeigenportalen werden Sie sehr viele wertlose Anfragen erhalten. Vor allem Makler werden Sie damit ködern, angeblich bereits Käufer zu haben oder Ihre Wohnung für 30.000 Euro mehr verkaufen zu können. Wenn Sie die Spreu vom Weizen getrennt haben, vereinbaren Sie Besichtigungstermine mit echten Interessenten und führen Sie diese durch. In den eigenen vier Wänden ist das kein Problem. Wenn Sie allerdings eine vermietete Wohnung verkaufen, müssen Sie Besichtigungstermine mit dem Mieter abstimmen – der Ihnen aufgrund des bevorstehenden Verkaufs möglicherweise nicht wohlgesonnen ist. Die Kaufinteressenten, die nach der Besichtigung noch im Rennen sind, feilschen nun am Preis.

Expertentipp: Wenn Sie, statt einer unbewohnten, eine vermietete Wohnung verkaufen, senkt dies den Kaufpreis im Schnitt um vier Prozent.

Schließlich werden die Details für den Kaufvertrag festgelegt und ein Notartermin vereinbart. Wenn der Käufer abspringt und Sie den Notartermin vereinbart haben, tragen Sie die Notarkosten von rund 1,5 Prozent des Kaufpreises. Beauftragt der Käufer oder der Makler den Notar, kommen keine weiteren Kosten auf Sie zu.

So sieht der Ablauf beim Wohnungsverkauf aus.

Eigentumswohnung verkaufen mit Makler – so läuft es ab

Wenn Sie ein bisschen vom Ihrem Profit abgeben, machen Sie sich das Leben leichter. Denn ein Makler unterstützt Sie von der Beschaffung der Unterlagen über die Erstellung eines aussagekräftigen Exposés, die Bespielung unterschiedlicher Marketingkanäle und die Qualifizierung von Anfragen bis zur Durchführung von Besichtigungsterminen. Wenn Sie möchten, regelt der Makler auch Komplikationen mit etwaigen Mietern, führt Kaufpreisverhandlungen mit Interessenten, prüft deren Bonität und vereinbart den Notartermin. Schon sind die paar Prozent Provision keine unnötige Ausgabe mehr.

Objektbegehung

Zunächst verschafft sich der Makler einen persönlichen Eindruck von Ihrer Wohnung. Vor Ort nimmt er alle Räume in Augenschein, prüft Fenster, Türen und inspiziert die Ausstattung.

Auftragsvergabe

Nun sollten Sie einen Vertrag abschließen. Seit 23. Dezember 2020 genügen mündliche Vereinbarungen oder ein Handschlag nicht mehr. Möchten Sie als Privatperson eine Eigentumswohnung verkaufen, müssen Sie den Makler in Textform (schriftlich oder zum Beispiel per E-Mail) beauftragen. Sie können ab diesem Zeitpunkt auch die Maklergebühren nicht mehr auf den Käufer abwälzen. Das neue Gesetz zur Regelung der Maklercourtage hat das Ziel, Käufer von Wohneigentum bei den Kaufnebenkosten zu entlasten. Es gilt:

• Haben Sie als Verkäufer den Makler beauftragt, tragen Sie dessen Kosten.
• Erlaubt Ihnen eine Vereinbarung mit dem Käufer die Weiterreichung der Maklervergütung an ihn, dürfen Sie maximal 50 Prozent der Provision an den Käufer weiterreichen.
• Sie sind zum Nachweis verpflichtet, dass Sie ihren Anteil an den Maklerkosten bereits bezahlt haben.

Was macht der Immobilienmakler, um eine Wohnung zu verkaufen?

Um eine Eigentumswohnung erfolgreich zu verkaufen und den besten Verkaufspreis zu erzielen, geht ein professioneller Immobilienmakler strategisch vor und übernimmt zahlreiche Aufgaben:

• Visuelle Präsentation: Der Makler beginnt mit professionellen Fotos Ihrer Wohnung bei Tageslicht, sowohl von innen als auch von außen. Moderne Makler setzen dabei auf 360°-Ausrüstung oder erstellen ein Video. Ist die Wohnung noch bewohnt und mit persönlichen Gegenständen gespickt, ist ein Video allerdings nicht unbedingt für die Präsentation geeignet.
• Exposé-Erstellung: Auf Basis Ihrer Informationen und Unterlagen erstellt der Makler ein ansprechendes Exposé. Darin hebt er die Vorzüge der Wohnung hervor, gibt alle wichtigen Eckdaten an und wählt die besten Fotos aus, um potenzielle Käufer zu begeistern.
• Vermarktung: Der Makler wählt die geeigneten Vermarktungskanäle, wie zum Beispiel Immobilienanzeigenportale oder Zeitungen aus und schaltet Inserate auf seine Kosten.
• Kommunikation mit Interessenten: Der Makler beantwortet Anfragen von Kaufinteressenten, filtert unqualifizierte Nachrichten aus und organisiert Besichtigungstermine mit potenziellen Käufern.
• Besichtigungen: Der Makler führt die Besichtigungen selbstständig durch. Normalerweise handelt es sich dabei um individuelle Führungen, bei großem Andrang oder in Ballungsgebieten können allerdings auch Sammelbesichtigungen sinnvoll sein.
• Kaufabwicklung: Der Makler hält Sie über den aktuellen Stand des Verkaufsprozesses auf dem Laufenden, führt Verhandlungen mit potenziellen Käufern und prüft auf Wunsch deren Kaufkraft sowie Finanzierungsnachweise.
• Notartermin und Abschluss: Sind Sie mit dem Käufer, dem Preis und den Modalitäten für den Kaufvertrag einverstanden, organisiert der Makler einen Notartermin für Sie und begleitet Sie dorthin, um den Verkauf rechtsgültig zu machen. Möchten Sie selbst nicht mit dem Käufer in Kontakt treten oder können die Wohnung nicht persönlich an den neuen Eigentümer übergeben, übernimmt der Makler auch die Schlüsselübergabe.

Mit seinem Fachwissen und Engagement nimmt ein guter Immobilienmakler Ihnen nicht nur viel Arbeit ab, sondern kann oft auch einen höheren Verkaufspreis realisieren, als Sie sich ursprünglich vorgestellt hatten.

Käufer gefunden: So läuft der Verkauf der Eigentumswohnung ab

Sobald der Notartermin steht, übermitteln die am Kauf beteiligten Parteien die Vertragsdetails dem Notar. Ideal ist es, wenn nur der Verkäufer beziehungsweise derjenige, der den Notar beauftragt hat, spezielle Bedingungen, die vom Standardvertrag abweichen, durchgibt. Solche Details können sein:

• Weiterleitung der Jahresabrechnung,
• gesonderte Ablöse für die Küche oder eigens aufgeführte Preise für Inventar, Garage etc. (mehr dazu erfahren Sie in unserem Ratgeber „Kaufpreispreisaufteilung“),
• vorzeitige Schlüsselübergabe, damit der neue Eigentümer renovieren kann.

Der Notar setzt den Kaufvertrag auf und schickt ihn beiden Seiten vorab zur Ansicht zu. Beim Termin vor Ort liest er den kompletten Vertrag vor und erläutert gegebenenfalls einzelne Punkte. Anschließend unterzeichnen die Vertragsparteien und der Notar beglaubigt den Kaufvertrag mit seiner Unterschrift samt Siegel. Das Original verbleibt im Notariat, Kopien verschickt der Notar im Anschluss an die Vertragsparteien, den Makler sowie Ämter, die Kenntnis davon erhalten müssen.

Der Notar leitet die Umschreibung im Grundbuch ein, vermerkt aber eine Auflassung. Die Wohnung geht erst ins Eigentum des Käufers über, sobald der Notar grünes Licht gibt. Dies macht er, sobald der Käufer ihm den Erhalt der Kaufsumme bestätigt. Neben dem Grundbuchamt erhält auch die Grunderwerbsteuerstelle des Finanzamts eine Kopie des Kaufvertrags. Sie stellt eine Unbedenklichkeitsbescheinigung aus, ohne die der Käufer die Wohnung nicht erwerben kann.

Von all den Behörden, die im Hintergrund mitwirken, bekommen Sie als Verkäufer wenig mit. Für Sie hat sich der Wohnungsverkauf nach dem Notartermin, dem Erhalt der Kaufsumme, der entsprechenden Bestätigung gegenüber dem Notar, der Bezahlung der Maklercourtage sowie der abschließenden Schlüsselübergabe erledigt. Als Verkäufer müssen Sie nur noch einmal an den Wohnungsverkauf denken, nämlich bei der nächsten Steuererklärung.

Wohnungsbesichtigung vor dem Verkauf

Kaufinteressenten wollen sich vor dem Kauf selbst ein Bild von der Wohnung machen. Eigennutzer richten die Wohnung bei einer Besichtigung gedanklich bereits ein, Kapitalanleger bekommen eine Vorstellung davon, wie viel sie vor der Vermietung investieren müssen. Darüber hinaus entwickeln potenzielle Käufer bei einer Besichtigung Eindrücke, die sie auf dem Papier nicht gewinnen können – zum Beispiel Lärmquellen und die Nachbarschaft. Eine Checkliste zur Hausbesichtigung haben wir Ihnen in unserem Ratgeber zusammengestellt.

Obwohl es nur weiße Wände, Lampen und Laminat zu sehen gibt, machen Makler den Interessenten die Wohnung schmackhaft.

Tipp: Wenn Sie eine vermietete Wohnung verkaufen möchten, wird eine Wohnungsbesichtigung wesentlich komplizierter. Was Sie bei Besichtigungen von vermieteten Wohnungen beachten müssen und welche Rechte und Pflichten Sie als Vermieter gegenüber Ihrem aktuellen Mieter haben, erfahren Sie in dem verlinkten Ratgeber.

Rechte Dritter beim Wohnungsverkauf

Wenn Sie eine Wohnung verkaufen, müssen Sie unter Umständen die Rechte von Dritten berücksichtigen. Diese wirken sich meist wertmindernd aus und können die Verkaufsbemühungen in die Länge ziehen.

Rechte im Grundbuch

Im Grundbuch sind unterschiedliche Rechte notiert. Abteilung II im Grundbuch verschafft Ihnen einen Überblick über Lasten, Beschränkungen und Vormerkungen, während in Abteilung III finanzielle Belastungen eingetragen sind.

Rechte von Darlehensgebern

Haben Sie ein Darlehen, einen Kredit, eine Baufinanzierung oder eine Hypothek aufgenommen und die Wohnung als Sicherheit hinterlegt, sollten Sie die im Grundbuch Abteilung III eingetragene Grundschuld / Belastung löschen lassen.

Eingetragene Rechte von Dritten

Abteilung II gibt Auskunft über Rechte, Lasten, Beschränkungen und Verfügungseinschränkungen. Alle diese Rechte, Beschränkungen oder Lasten werden Sie nur sehr schwer oder gar nicht aus dem Grundbuch bekommen. Für Kaufinteressenten wirken sich entsprechende Rechte wertmindernd aus, da Sie die Wohnung nur eingeschränkt nutzen können.

Ein Sanierungsvermerk hat zwar eine Wertsteigerung nach Abschluss der städtebaulichen Maßnahme zur Folge, ist bis dahin aber mit Einschränkungen und Ausgleichszahlungen verbunden. Mit einer Baulast sind ebenfalls Einschränkungen verbunden.

In Bayern werden Baulasten im Grundbuch, Abteilung II eingetragen, in den anderen Bundesländern gibt es ein eigenes Baulastenverzeichnis.

Für Wohnungen – gerade im familiären Kontext bei Schenkung oder Erbschaft – typisch und für Käufer sehr unattraktiv ist ein eingetragenes Wohnrecht. Denn dadurch kann der Käufer die Wohnung nicht zu marktüblichen Konditionen (neu) vermieten. Noch weniger Interesse wird die Wohnung wecken, wenn ein Nießbrauch – quasi die Steigerung eines Wohnrechts – eingetragen ist. Der Kaufpreis wird um einen hohen Betrag, der die voraussichtliche Lebensdauer des Rechteinhabers in Relation zum entstandenen Mietzinsverlust setzt, reduziert. Ein Verkauf einer Eigentumswohnung mit Nießbrauch oder Wohnrecht ist nur dann ratsam, wenn Sie dringend Geld brauchen oder die Wohnung geerbt oder geschenkt bekommen haben, aber kein Vermieter mit all seinen Pflichten sein wollen.

Mieter haben starke Rechte. Stellen Sie sich gut mit ihnen, wenn Sie die Wohnung verkaufen möchten.

Rechte von Mietern

Mieter haben starke Rechte – unter anderem ein Vorkaufsrecht. Ohne die Kooperation Ihres Mieters wird es schwierig werden, Ihre Eigentumswohnung zu verkaufen. Es ist daher essenziell, frühzeitig und transparent mit Ihrem Mieter zu kommunizieren und sich gut mit ihm zu stellen, um seine Unterstützung für den Verkaufsprozess zu gewinnen.

Rechte der Eigentümergemeinschaft

Welche Rolle spielt die Eigentümergemeinschaft, wenn Sie eine Eigentumswohnung verkaufen möchten? Tatsächlich spielt die Eigentümergemeinschaft beziehungsweise die Hausverwaltung eine größere Rolle als Sie möglicherweise denken. Denn als Eigentümer einer Wohnung in einem Mehrfamilienhaus gehört Ihnen nicht nur Ihre Wohnung (Sondereigentum), sondern Sie besitzen auch Anteile am gemeinsamen Eigentum. Dazu gehören Keller, Dach, Heizungsanlage, Treppenhaus, Fassade, Fenster, Türen und mehr. Das bedeutet, Sie dürfen das Gemeinschaftseigentum anteilig nutzen und müssen in Form des Hausgelds auch anteilig für die Instandhaltung aufkommen.

Darüber hinaus dürfen Sie Gemeinschaftseigentum der Hausverwaltung nicht ungefragt in Eigenregie umgestalten – auch wenn dieses in direkter Verbindung mit Ihrer Wohnung steht. Beispielsweise können Sie kein Fenster mit Holzrahmen einbauen, wenn alle anderen aus Kunststoff bestehen. Sie dürfen Ihren Balkon auch nicht ohne Genehmigung blau anstreichen, wenn die Hausfassade grün ist.

Der Hausverwalter kann im Sinne der Eigentümergemeinschaft einen Käufer als neuen Eigentümer ablehnen. Dies kann passieren, wenn der Käufer

• als unseriös eingestuft wird,
• zu erwarten ist, dass er den Hausfrieden stört,
• oder der Hausverwalter berechtigte Zweifel daran hat, dass der Neue seinen Zahlungsverpflichtungen nachkommt.

Die gesetzliche Grundlage für die Zustimmung durch die Eigentümergemeinschaft ist § 12 Wohnungseigentumsgesetz.

Informieren Sie diese Menschen, wenn Sie Ihre Wohnung verkaufen

Um einen zügigen und komplikationslosen Wohnungsverkauf zum besten Preis zu erreichen, sollten Sie einige Menschen zu unterschiedlichen Stadien des Verkaufsprozesses informieren.

Miteigentümer

Sprechen Sie als allererstes mit Miteigentümern, sofern Ihnen die Wohnung nicht allein gehört. Denn eine Wohnung verkauft sich wesentlich leichter als ganze Einheit anstatt als Anteil.

Mieter

Als Nächstes informieren Sie den Mieter über Ihre Verkaufsabsichten. Er wohnt darin, hat starke Rechte, kann Ihnen den Verkauf Ihrer Eigentumswohnung erheblich erschweren – und ist möglicherweise Ihr erster Kaufinteressent. Falls der Mieter die Wohnung nicht kaufen will oder kann, möchte er höchstwahrscheinlich zu gleichen Konditionen darin wohnen bleiben. Unter Umständen müssen Sie ihm den Auszug schmackhaft machen. Auf jeden Fall sollten Sie sich mit ihm gut stellen, damit er Ihnen keine Steine in den Weg legt. Spätestens, wenn Sie Wohnungsbesichtigungen durchführen, brauchen Sie einen kooperativen Mieter.

Nachbarn

Anstandshalber bereiten Sie Ihre Nachbarn auf bevorstehende Besichtigungen vor. Schließlich beeinträchtigen Kaufinteressenten Ihre Nachbarn kurzzeitig. Einerseits schnappen die Besucher Ihren Nachbarn möglicherweise einen Parkplatz weg, andererseits könnten aufmerksame Nachbarn misstrauisch werden, wenn sich (vermehrt) fremde Personen im Haus aufhalten. Ihre Nachbarn über das Verkaufsgesuch zu informieren hat aber auch praktische Vorteile: Vielleicht suchen sie selbst eine Wohnung zum Kauf oder kennen potenzielle Käufer – und wohl kaum jemand kann das Viertel und die Wohnung besser empfehlen als Nachbarn, die sich hier wohlfühlen.

Makler

Beziehen Sie einen Makler möglichst früh in den Prozess mit ein, wenn Sie Ihre Eigentumswohnung verkaufen möchten. Haben Sie selbst schon viel Zeit und Geld in die Erstellung eines Exposés und Inserate gesteckt, ärgern Sie sich, wenn sich Ihre Wohnung zum Beispiel mangels Verkaufstalent zum Ladenhüter entwickelt und Sie letztendlich doch professionelle Hilfe benötigen. Der Makler vermarktet Ihre Wohnung, fädelt den Kauf ein und unterstützt Sie bei allen Schritten des Verkaufsprozesses von der Definition der Zielgruppe und Festlegung des Angebotspreises bis zur Vereinbarung des Notartermins. Ist das Verhältnis zum Mieter angespannt, sollten Sie auf jeden Fall einen Makler hinzuziehen.

Hausverwaltung / Eigentümergemeinschaft

Die Eigentümergemeinschaft oder ein von ihr beauftragter Dritter (Hausverwalter) kann Käufer gemäß § 12 Wohnungseigentumsgesetz ablehnen. Dafür muss ein triftiger Grund vorliegen. Bekommt die Hausverwaltung oder die Eigentümergemeinschaft den Eindruck, dass der Käufer den Hausfrieden stören wird oder seine Hausgeld-Zahlungen nicht leisten kann oder wird, legt sie ein Veto ein. Eine entsprechende Veräußerungsbeschränkung kann sogar im Grundbuch eingetragen werden. Teilen Sie der Eigentümergemeinschaft also besser frühzeitig mit, dass Sie Ihre Eigentumswohnung verkaufen und wen Sie als Käufer im Auge haben. Vorteil: Viele Eigentümer haben Verwandte und Bekannte, die gerne in unmittelbarer Nähe wohnen möchten.

Informieren Sie Ihre Nachbarn über den Verkauf. Sie erfahren es über den Buschfunk sowieso.

6 häufige Fehler beim Wohnungsverkauf vermeiden

Viele Wohnungseigentümer versuchen Ihr Apartment ohne professionelle Hilfe zu verkaufen. Es kann schließlich nicht allzu schwierig sein, eine Wohnung in einem lukrativen Markt zu einem hohen Preis zu verkaufen, oder? Ein paar Fotos schießen, ein bisschen Text für die Anzeige schreiben und für einen Hunderter auf einer der großen Immobilien-Anzeigenplattformen oder Kleinanzeigenportalen im Internet veröffentlichen und schon können Sie sich den Käufer aussuchen! Nein, so einfach funktioniert der Immobilienverkauf leider nicht. Denn es gibt einiges zu beachten, wenn Sie eine Eigentumswohnung verkaufen möchten.

Um Ihre Wohnung zu Ihrem realistischen Wunschpreis veräußern zu können, sollten Sie folgende Fehler vermeiden:

• Unter Zeitdruck verkaufen: Zu wenig Vorbereitung, eine schlampige Aufbereitung des Inserats, fehlende Dokumente, eine amateurhafte Besichtigung – ein Verkauf unter Zeitdruck wirkt sich negativ aus. Käufer werden abspringen oder den Preis drücken.
• Überzogene Preisvorstellungen: Sie vergleichen Angebotspreise im Internet und stellen Ihre Wohnung zu einem hohen Wunschpreis ein. Allerdings sind die Vergleichsobjekte in der gleichen Stadt Neubauten mit moderner Ausstattung in einem begehrten Wohnviertel, während Ihre Altbauwohnung eher renovierungsbedürftig ist sowie Küche, Bad und Böden ausgetauscht werden müssen. Zu hohe Preisvorstellungen machen Ihre Wohnung zum Ladenhüter – und dann wird es schwer, sie zu einem marktgerechten Preis zu veräußern. Denn wer bemerkt, dass die Wohnung seit Monaten erfolglos im Internet zum Verkauf angeboten wird, denkt zurecht, dass irgendwas damit nicht stimmt. Betrauen Sie einen Immobiliensachverständigen mit der Erstellung eines Marktwertgutachtens Ihrer Eigentumswohnung und beauftragen Sie einen Makler mit dem Verkauf. Denn Makler holen als neutrale Dritte mit ihrer Erfahrung und Verkaufstaktiken eher den angestrebten Verkaufspreis heraus als der Eigentümer selbst.
• Unvollständige Unterlagen: Beschaffen Sie alle relevanten Unterlagen frühzeitig. Kaufinteressenten benötigen zur Preisakzeptanz sämtliche Dokumente. Wenn Sie eine Eigentumswohnung verkaufen möchten, ist vor allem wichtig, was in der Teilungserklärung steht.
• Immobilie in schlechtem Zustand präsentieren: Renovieren Sie. Nehmen Sie längst anstehende Instandsetzungen vor. Entrümpeln Sie die Wohnung. Machen Sie sauber. Entfernen Sie persönliche Gegenstände. Der Käufer möchte nicht wissen, wie Sie darin wohnen, sondern sich vorstellen können, wie er darin wohnt. Investieren Sie gegebenenfalls in Home Staging, um die Eigentumswohnung ansprechend zu präsentieren. Sofern Sie die Besichtigungen selbst durchführen möchten, nehmen Sie sich dafür genügend Zeit pro Kaufinteressenten und seien Sie auf bauliche oder energetische Fragen oder solche zum Gemeinschaftseigentum vorbereitet.
• Kaufpreisverhandlungen selbst führen: Ein Makler hat mehr Erfahrung und die nötige Distanz zum Wohnobjekt. Unterschreiben Sie den Kaufvertrag nicht voreilig, sondern lassen Sie sich vom Notar gründlich beraten und fragen Sie Ihren Makler nach sinnvollen Klauseln, die Sie und Ihr Eigentum schützen. Überprüfen Sie außerdem die Bonität Ihres Käufers.
• Mängel verschweigen: Verschweigen Sie einen Mangel arglistig, kann Ihr Käufer Sie auch nach dem Kauf dafür haftbar machen. Feuchtigkeitsschäden wie Schimmel in der Wohnung, mangelhafte Elektroinstallationen, Heizungsanlagen oder Abdichtungen, Schädlingsbefall, eine fehlende Baugenehmigung oder eine Ihnen bekannte Altlast – die Liste an Sachmängeln ist lang. Eine Ausschlussklausel für Sachmängel rettet den Verkäufer nicht bei arglistiger Täuschung. Gleiches gilt für Rechtsmängel wie im Grundbuch eingetragene Belastungen, bestehende Mietverhältnisse sowie Beschränkungen nach dem Wohnraumförderungsgesetz oder eine kommunale Veränderungssperre. Eine Beschaffenheitsvereinbarung im Kaufvertrag sollte den Zustand einschließlich etwaiger Mängel beinhalten. Bemerkt der Käufer darin nicht enthaltene Mängel erst nach dem Kauf, die aber bereits vor Vertragsabschluss bestanden, kann er vom Verkäufer Nachbesserung, Schadenersatz oder eine Minderung des Kaufpreises fordern oder komplett vom Kauf zurücktreten.

Häufige Fragen zum Wohnungsverkauf

In diesem Abschnitt beantworten wir häufige Fragen zum Wohnungsverkauf und erläutern, was es beim Verkauf einer Eigentumswohnung zu beachten gilt.

Eltern fragen sich, ob Sie Baukindergeld auch beim Verkauf einer Eigentumswohnung erhalten.

So bringen Sie Ihren Wohnungsverkauf erfolgreich über die Bühne

Die eigene Wohnung zu verkaufen, ist ein großer Schritt und will gut vorbereitet sein. Überlegen Sie sich im Vorfeld, ob Sie die Wohnung auf eigene Faust oder mithilfe eines Maklers verkaufen wollen – denn ein Wohnungsverkauf bedarf durchaus einiges Know-hows. Fühlen Sie sich in der Lage dazu, Ihre Wohnung privat zu verkaufen, kann es mit dem Verkaufsprozess losgehen: Exposé, Vermarktung, Besichtigungen, Notartermin etc. Wir wünschen Ihnen auf jeden Fall viel Erfolg!

Benötigen Sie Hilfe beim Verkauf Ihrer Eigentumswohnung in Form einer qualifizierten Verkaufsberatung? Unsere erfahrenen Immobiliengutachter unterstützen Sie gern bei Ihrem Wohnungsverkauf.

Nachdem unsere zertifizierten, öffentlich bestellten und vereidigten Sachverständigen Ihre Wohnung in Augenschein genommen haben, ermitteln sie anhand persönlicher Eindrücke von Ausstattung, Zustand und Lage der Wohnung deren Marktwert. Dabei können sie auf Verkaufspreise für vergleichbare Wohnungen zurückgreifen und beziehen relevante Unterlagen wie Grundbuchauszug und Baudokumente ein. Mit einem Kurzgutachten halten Sie eine korrekte Preiseinschätzung in den Händen, mit denen Sie Ihre berechtigten Forderungen an potenzielle Käufer untermauern können.

Gerne besprechen wir mit Ihnen persönlich und unverbindlich die Rahmenbedingungen Ihres Wohnungsverkaufs. Rufen Sie uns kostenlos unter der Rufnummer 0800 - 90 90 282 an oder nutzen Sie das nachfolgende Kontaktformular, um ein Angebot für eine Bewertung zu erhalten. Wir freuen uns auf Sie!