Immobilie verkaufen: So läuft der Verkauf ab

Sie wollen Ihre Immobilie verkaufen? Sie wissen aber nicht genau, welche die richtigen Schritte sind? Wir von Heid-Immobilienbewertung greifen Ihnen bei Ihrem Immobilienverkauf unter die Arme. Wir sorgen für eine optimale Preisgestaltung und holen so die bestmöglichen Voraussetzungen für einen lukrativen Verkauf für Sie heraus. In diesem Beitrag erfahren Sie mehr zu unseren Leistungen – außerdem erhalten Sie weiter unten wertvolle Informationen rund um das Thema Immobilienverkauf.

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Mit Heid Ihre Immobilie gewinnorientiert verkaufen

Ein Immobilienverkauf sollte gut geplant und professionell durchgeführt werden. Bei Heid-Immobilienbewertung beraten wir Sie gerne zu allen wichtigen Schritten von der Preisgestaltung bis zum Verkauf. Unsere Immobiliensachverständigen verfügen über zahlreiche Zertifizierungen (TÜV, DEKRA, EIPOS etc.) und können Ihnen somit eine fachlich einwandfreie Verkaufsberatung für Ihre Immobilie gewährleisten.

Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Hausverkauf?

Der richtige Zeitpunkt für einen Haus- bzw. Immobilienverkauf hängt einerseits von Ihrer persönlichen Situation und andererseits von wirtschaftlichen und politischen Faktoren ab.

• Persönliche Situation : Befinden Sie sich beispielsweise mitten in einer Scheidung und Ihr (Ex-)Partner will schnell einen Verkauf der gemeinsamen Immobilie, haben Sie oft eine keine andere Wahl, als genau zu diesem Zeitpunkt zu verkaufen.
• Wirtschaftliche Faktoren : Das Jahr 2022 ist dank der Niedrigzinsphase ein gutes Jahr, um lukrativ Immobilien zu verkaufen. Allerdings steigt gleichzeitig die Inflation auf ein Rekordniveau – und das wirkt sich negativ auf die Immobiliennachfrage aus. Die Inflation schafft wirtschaftliche Unsicherheit, was viele potenzielle Käufer zweifeln lässt. Also: Der Verkaufspreis dürfte höher liegen als in den Jahren zuvor. Allerdings deutet vieles darauf hin, dass die Nachfrage nach Immobilien sinkt.

Die Immobiliengutachter von Heid beraten Sie gerne zum richtigen Zeitpunkt, Ihre Immobilie zu verkaufen. Sie verfügen über tiefgehende Marktkenntnisse und wissen, wann eine Immobilie am besten bei potenziellen Käufern ankommt.

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Immobilie verkaufen: mit oder ohne Gutachter?

Ein Immobilienverkauf ist durchaus eine aufwendige Angelegenheit. Es gibt zahlreiche Schritte zu beachten und viele Details zu organisieren, bis es zum Verkauf kommt. Wenn Sie sich zutrauen, den Verkauf eigenhändig durchzuziehen, können Sie auf einen Immobiliengutachter verzichten. Erscheint Ihnen der Verkauf doch zu umfassend, sollten Sie auf die Kompetenzen eines Profis vertrauen.

Bei welchen Aspekten Ihnen ein Gutachter helfen könnte, die Sie bei einem selbstständigen Verkauf allein regeln müssen, erfahren Sie hier.

• Bewertung . Der erste Schritt ist eine objektive Bewertung, auf deren Grundlage ein Verkaufspreis angesetzt wird.
• Exposé . Darin werden die wichtigsten Informationen zur Immobilie zusammengefasst.
• Angebot . Anschließend muss die Immobilie über die passenden Kanäle beworben werden.
• Besichtigung . Sie müssen einen Ansprechpartner festlegen, der Kaufinteressenten für Fragen und erste Besichtigungen zur Verfügung steht.
• Verhandlungen . Wird ein Interessent konkret, müssen Verkaufsgespräche und Preisverhandlungen abgehalten werden.
• Kaufvertrag . Kommt es zu einer Übereinkunft, müssen Sie von einem Notar einen Kaufvertrag aufsetzen lassen. Dieser wird bei einem Notartermin unterschrieben.
• Übergabe . Nach Unterzeichnung des Vertrags wird der Verkauf mit der Übergabe der Immobilie und der Zahlung des Kaufpreises abgeschlossen.

Sie sehen: Es gibt vieles zu beachten, wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen möchten. Am besten lassen Sie sich also von einem professionellen Immobiliensachverständigen dabei unterstützen. Er führt Sie sicher und kompetent durch den Verkaufsprozess und beachtet dabei alle relevanten Aspekte – bis Sie Ihre Immobilie dann schlussendlich verkauft haben.

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So verkaufen Sie Ihre Immobilie: Schritt für Schritt

Bis Sie Ihre Immobilie endgültig verkauft haben, stehen einige Schritte an. Diese wollen wir Ihnen im Folgenden genauer vorstellen – angefangen bei der Vorbereitung über den eigentlichen Verkauf bis hin zur finalen Abwicklungsphase.

Bevor Sie Ihre Immobilie verkaufen können, gibt es einige Punkte abzuarbeiten.

Vorbereitung

#1 Zuallererst sollten Sie den passenden Zeitpunkt für den Verkauf festlegen. Wie oben bereits erwähnt, hängt der von verschiedenen Faktoren ab. Lassen Sie sich dazu ansonsten gerne von einem professionellen Immobiliengutachter beraten.

#2 Für den Verkauf benötigen Sie einige Unterlagen. Dazu gehören u. a. der Grundbuchauszug, die Flurkarte, eine Bauzeichnung, Wohnflächenberechnung, Nebenkostenauflistung, Versicherungsnachweise, Energieausweis etc.

#3 Sind noch Reparaturen oder Renovierungen zu machen, bevor die Immobilie den Besitzer wechselt? Wenn ja, sollten Sie diese rechtzeitig in die Wege leiten. Ein gut erhaltenes Haus ist immer leichter zu verkaufen.

#4 Der Verkaufspreis ist wohl eine der wichtigsten Komponenten beim Immobilienverkauf. Mit einer unabhängigen Wertermittlung für Ihre Immobilie können Sie einen vernünftigen Verkaufspreis festlegen, der weder zu hoch noch zu niedrig ist.

Verkauf

#1 In diesem Schritt entscheiden Sie, über welche Kanäle Sie Ihre Immobilie anpreisen wollen: Social Media, Zeitung etc. Melden sich Interessenten, geht es an die Vereinbarung von Besichtigungsterminen.

#2 Wird es mit einem oder mehreren Interessenten konkret, finden Besichtigungen statt. Je schöner und vorzeigbarer Ihre Immobilie dabei aussieht, desto wahrscheinlicher ist es, dass ein Interessent dranbleibt. Bereiten Sie sich auf etwaige Fragen vor und verschweigen Sie potenzielle Mängel nicht.

#3 Haben Sie einen Interessenten gefunden, der die Immobilie kaufen möchte, steht als Nächstes die Vertragsverhandlung an. Bereiten Sie sich darauf vor und legen Sie sich Argumente zurecht. Vergessen Sie nicht, Ihre Immobilienbewertung mitzunehmen, um den Verkaufspreis rechtfertigen zu können. Hier prüfen Sie auch die Bonität der potenziellen Käufer.

Finale Schritte

#1 Sind Sie zu einer Übereinkunft gekommen, wird der Vertrag von einem Notar aufgesetzt. Der Vertrag regelt alle Details zum Verkauf.

#2 Jetzt wird es konkret: Der Notartermin folgt direkt auf den Vertrag. Hier wird der Vertrag durchgegangen und sowohl Verkäufer als auch Käufer können Fragen stellen. Zum Schluss wird der Vertrag unterschrieben, wodurch der Verkauf rechtskräftig wird.

#3 Sind alle formellen Angelegenheiten erledigt, geht es an die Schlüsselübergabe. Hier werden zusätzlich alle wichtigen Unterlagen an den Käufer übergeben. Mit einem Übergabeprotokoll gehen Sie sicher, dass nichts vergessen wird. Lassen Sie dieses am besten von beiden Parteien unterzeichnen.

Welche Kosten fallen beim Immobilienverkauf an?

Bei einem Immobilienverkauf fallen nicht nur für den Käufer Kosten an – sondern auch für den Verkäufer. Mit welchen Kosten Sie rechnen sollten, erfahren Sie hier.

Beim Immobilienverkauf fallen auch für Sie als Verkäufer Kosten an.

Notarkosten

Die Arbeit eines Notars beim Immobilienverkauf macht zwischen 1,5 und 2 % des Verkaufspreises aus. Darunter fallen die Vertragserstellung, das Honorar, die Eintragungen im Grundbuch sowie die Kosten für das Grundbuchamt.

Energieausweis

Wenn Sie Ihr Haus verkaufen wollen, gehört der Energieausweis zu den verpflichtenden Unterlagen. Je nach Immobilie und Art des Energieausweises können die Kosten variieren.

✓ Ihr Vorteil: Möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen, erstellen unsere Verkaufsberater Ihnen gerne einen entsprechenden Energieausweis.

Spekulationssteuer

Verkaufen Sie Ihre Immobilie innerhalb von zehn Jahren nach dem Kauf und machen damit Gewinn, kann eine Spekulationssteuer anfallen. Sollten Sie die Immobilie aber mindestens drei Jahre selbst genutzt haben, ist eine Ausnahme von dieser Regelung möglich.

Vorfälligkeitsentschädigung

Verkaufen Sie die Immobilie, während Sie noch das Darlehen dafür abzahlen, verliert die Bank Zinsen. Mit einer Vorfälligkeitsentschädigung wird dieser Schaden ausgeglichen.

Kosten für Makler/Gutachter

Beauftragen Sie einen Makler oder Gutachter, der Ihnen beim Verkauf unter die Arme greift, fallen dafür Kosten an. Mehr dazu erfahren Sie in unserem Beitrag zu den Kosten für einen Immobiliengutachter .

✓ Ihr Vorteil: Weil nicht nur Verkaufsberatungen, sondern auch Kaufberatungen zu unserem Portfolio gehören, kenne wir die Bedürfnisse und Strategien von Käufern und Kaufinteressenten bestens. Das befähigt uns zu einem effizienten und zielgerichteten Vorgehen, wodurch wir die Kosten für Sie geringer halten können.

Fazit: Immobilienverkauf

Ein Immobilienverkauf ist eine aufwendige Angelegenheit, die in hohem Maße Vorbereitung und Planung erfordert. Grundsätzlich können Sie den Verkauf Ihrer Immobilie auch selbst in die Hand nehmen. Da aber durchaus einige Stolpersteine lauern, empfehlen wir Ihnen die Unterstützung durch einen professionellen Immobiliengutachter – wie jene von Heid-Immobilienbewertung . Wir wissen, worauf es beim Verkauf Ihrer Immobilie ankommt, und greifen Ihnen bei allen wichtigen Aspekten unter die Arme.

Wollen Sie Ihre Immobilie verkaufen und auf kompetente Beratung durch einen Profi nicht verzichten? Dann füllen Sie das untenstehende Kontaktformular aus. Wir freuen uns auf Ihre Nachricht!

FAQs: Verkauf einer Immobilie

Welche Steuern fallen beim Immobilienverkauf an?

Die Spekulationssteuer ist wohl die wichtigste Steuer, die beim Immobilienverkauf anfallen kann. Wenn Sie die Immobilie geerbt haben und weiterkaufen wollen, sollten Sie sich außerdem mit der Erbschaftssteuer auseinandersetzen.

Verkauft Heid Immobilien auch in München, Berlin & Hamburg?

Ja. Zwei unserer Sachverständigenbüros befinden sich in Berlin und Hamburg. Mit mehr als 115 Immobiliengutachtern deutschlandweit können wir außerdem an zahlreichen Standorten lokal agieren. Unsere Begutachtungen nehmen wir ausschließlich vor Ort vor und erzielen so präzise Wertermittlungen – egal, ob in München, Hamburg, Berlin oder sonst wo.

Ist es sinnvoll, jetzt eine Immobilie zu verkaufen?

Am besten lassen Sie sich dazu von einem professionellen Immobiliengutachter beraten. Grundsätzlich kann man aber sagen, dass 2022 aus Verkaufssicht ein gutes Jahr ist, da Sie mit überdurchschnittlich hohen Verkaufspreisen kalkulieren können. Die Inflation und die wirtschaftliche Unsicherheit verringern aber die Nachfrage nach Immobilien, wodurch ein Verkauf schwieriger wird.